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常见问题

中小保险公司的X竞争空间

更新时间  2021-08-28 00:30 阅读
本文摘要:王建伟目前中国中小保险公司与大型保险公司的竞争处于被动、低级状态。面对资本金少、偿还能力强、外用风险能力强、品牌影响力小、人才竞争优势不足等问题,中小保险公司在寻求自己的战略定位和战略自由选择时,经常心情和心情受到大公司的战略左右,自己的市场影响力减弱的同时,强制生存压力,无意识地选择行业内不合理的同质化竞争,即在产品同质化和服务同质化的条件下进行价格竞争。 这使得中小保险公司一方面主动失去了自主创新的能力,另一方面也沦落了阻碍市场的受害者和受害者。

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王建伟目前中国中小保险公司与大型保险公司的竞争处于被动、低级状态。面对资本金少、偿还能力强、外用风险能力强、品牌影响力小、人才竞争优势不足等问题,中小保险公司在寻求自己的战略定位和战略自由选择时,经常心情和心情受到大公司的战略左右,自己的市场影响力减弱的同时,强制生存压力,无意识地选择行业内不合理的同质化竞争,即在产品同质化和服务同质化的条件下进行价格竞争。

这使得中小保险公司一方面主动失去了自主创新的能力,另一方面也沦落了阻碍市场的受害者和受害者。结合生态理论,我们进一步考虑了中小企业。在狮子和羚羊的游戏论中,在攻击力方面,单狮子承认可以战胜单羚羊,但羚羊通过提高交配能力,通过整体数量填补单力严重不足的警告能力和跳跃能力,尽量逃离狮子的攻击,减少死亡风险,超过各种群体的动态平衡。

不受这种灵感,在游戏论空间下,指出企业的综合竞争力可以应对多维空间。由于资源稀缺,一般来说,没有企业能够在多维竞争空间的各个层次、各个维度上获得竞争优势。

这意味着在整个竞争空间中,强大的企业一般没有力量脆弱的间隙。这些间隙可能被强大的企业忽视,或者在授予(资源和能力)上不能占有绝对的优势。

这是给其他企业留下生存空间,本文称这种间隙为x竞争空间。因此,中小保险公司应该做的是尽量在市场上寻找强大的输掉的输掉x竞争空间,融合自己的才能特征,自由选择其中的一些空间作为自己战略发展的方向。

那么,中小保险公司主要和大型保险公司在什么维度展开游戏论呢?业务领域维度上的游戏论。中小保险公司可以回顾专业经营道路,如专业经营健康保险、农业保险等,同时经营多个领域的保险业务,如所有财产保险和人身保险。

专业化经营能够让中小型保险公司集中化在有限的资源于某一专业领域,提升在这一专业领域的类似技术性和经营能力,进而在这一专业领域获得较为竞争优势,但缺点是不可以获得范围经济的盈利。大型保险公司自由选择明确战略时,中小保险公司是自由选择专业的战略,还是自由选择某种程度的明确的战略,必须比资本收益率大小。市场维度上的游戏论。

市场的意思可以解读为地理意义上的市场,也可以是顾客意义上的细分市场。从地理意义上的市场来看,保险公司可以实施不同范围的区域化经营战略、全国性战略和全球性战略。中小保险公司可以在一个区域经营,也可以在全国范围内经营,甚至可以拓展到国外。

但是,很多中小保险公司由于自己资产规模严重不足等条件受到限制,自由选择将资源集中在某个地区或某个地区进行细分化经营是很好的战略,可以在局部地区构成比较竞争优势。价值链维度上的游戏论。确认业务领域的维度和地理区域的维度后,中小保险公司和大保险公司之间的竞争主要是围绕价值链的重要环节展开游戏论,寻求竞争优势。保险公司价值链的重要环节可以概括为产品开发、内部管理、营销、赔偿和服务等4个,是保险公司的主要游戏论空间,现在的价格竞争、产品设计、销售渠道都在这个维度上进行。

中小保险公司为了获得生存空间,必须突破现在这些价值链中罕见的环节。x竞争空间理论的分析显示,目前中小保险公司处于竞争的弱势地位,重要的是没有充分认识到行业竞争没有多层次性和多维度,更不用说如何寻找适合自己的x竞争空间了,而是在传统竞争领域(价格、产品、广告宣传等)中小保险公司不存在规模和成本劣势,最后解散市场也是必定的结果。

因此,笔者指出,中小保险公司的科学发展必须树立科学的保险生态观。正如健康的生态环境中不存在各种动物和植物一样,在健康的保险生态环境中,大型保险公司和中小企业的人与自然共存也是常态。不同的保险公司在整体竞争空间中占有不同的方向,构成个性化的组织形式和生产方式,没有各自生存的比较竞争优势。


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